Доля повторных покупок квартир в ЖК «Дефанс» превысила 10%

По информации экспертов ГК «Лидер Групп», доля повторных покупок в особо популярных проектах компании превысила 10%.

Данные основаны на аналитическом исследовании, проведенном нашей маркетологами нашей компании среди покупателей квартир бизнес- и премиум-класса в 2024-2025 годах.

Одной из причин повторных покупок эксперты застройщика называют семейные потребности: часто вторую квартиру приобретают для детей или родителей. Например, многодетная семья с четырьмя детьми за время строительства ЖК трижды обращалась в офис продаж ГК «Лидер Групп»: сначала купили однокомнатную квартиру евроформата, затем — «евротрёшку» в премиум‑корпусе, а позже семейная коллекция недвижимости у метро «Московская» пополнилась студией в бизнес-классе.

Еще для части покупателей хорошим стимулом к приобретению второго жилья стало желание повысить уровень комфорта. Клиенты меняют бизнес‑класс на премиальный сегмент или выбирают более просторные лоты. Так, иногородние покупатели, приехавшие в гости к родственникам в «Дефанс Бизнес», прониклись атмосферой проекта и тоже приобрели квартиру, но уже в премиум‑корпусе.

Доля инвестиционных сделок также оказалась довольно высокой. Клиенты, приобретающие недвижимость в инвестиционных целях, как правило, останавливают свой выбор на однокомнатных квартирах евроформата, предпочтительно расположенных на одном этаже.

Что касается больших метражей, то интерес к ним усиливался по мере приближения ввода объекта в эксплуатацию. А после завершения проекта наиболее востребованными остаются  квартиры на верхних этажах, выходящие на фонтаны и внутренние прогулочные пространства.

И если среди повторных сделок до февраля 2026 года основным инструментом приобретения жилья была «семейная» ипотека, то сейчас большая часть сделок совершается с помощью программ рассрочки или за собственные средства.